Журнал «Агротехника и технологии»
Развитие сельского хозяйства напрямую связано с внедрением новейших технологий, направленных на эффективное использование имеющихся ресурсов, и поэтому невозможно без использования современной техники. Аграрии понимают, что повышение рентабельности хозяйства зависит от затрат, а значит, нужно переходить на ресурсосберегающие технологии возделывания культур. Посевные комплексы и сеялки точного высева для пропашных культур позволяют грамотно расходовать семена и удобрения, экономить на ГСМ и рабочей силе, повышать урожайность и качество продукции.
Сегодня на рынке представлены механические и пневматические сеялки точного высева для пропашных культур. И те, и другие имеют свои достоинства и недостатки. Пневматические сеялки требовательны к чистоте семян, но не слишком взыскательны к их размеру, а механические, наоборот, более привередливы к размеру семян, рассказывает Павел Михайленко, руководитель центра агромаркетинга «Агро-М».
Несмотря на то, что механические сеялки отличаются довольно простой конструкцией и сравнительно невысокой ценой, у них есть существенный недостаток: из-за забивания ячеек дозирующего диска возможна неточность высева, говорит специалист. Впрочем, более дорогостоящие пневматические сеялки со стабильной точностью высева тоже иногда могут высевать по два семени в одно гнездо, не отрицает он. Тем не менее, «пневматика» все же более востребована аграриями.
Ассортимент
Владимир Листунов, директор по продажам почвообрабатывающей техники Kverneland Group СНГ (Норвегия, производство сельхозтехники), отмечает, что сегодня на российском рынке больше отечественных сеялок (а также украинских «Червона Зирка»), но большинство из них механические, без точного высева и разделения семян.
Старший аналитик «Союзагромаша» Наталья Негребецкая уверена, что российские сеялки, как и импортные, «разноплановы»: есть хорошие агрегаты, выполняющие свои функции на высоком уровне, а есть среднего качества. Те компании, которые работают на перспективу, безусловно, уделяют большое внимание качеству техники и вопросам сервисного обслуживания. «Такие заводы, как «Сибзавод Агро», «Сибсельмаш», которые производят 1,5-3 тыс. машин в год и экспортируют продукцию, конечно, конкурентоспособны по сравнению с иностранной техникой», — уверена она.
Однако Павел Поляков, начальник отдела продаж компании «Мастер Агро» (Орел, дилер John Deere, Amazone), считает, что российская техника не может конкурировать с импортной. «Иностранная сеялка от лидеров рынка — Gaspardo, John Deere, Amazone - стоит порядка 800 тыс. руб., а отечественная — около 300 тыс. Думаете, она может быть хорошей? Конечно, некоторые говорят, что никогда в жизни не купят зарубежную технику и из принципа будут работать только на российской, но практика показывает, что люди, которые приобрели иностранный агрегат и работают с умом, добиваются куда больших успехов», — утверждает он.
Поляков уверен, что импортная техника пользуется спросом, «потому что иностранцы не подводят»: если обещали привезти сеялку завтра, привезут именно завтра, а не через полгода. Качество и технология производства импортных агрегатов более высокие, чем у наших сеялок.
Специалист также замечает, что в последние 2-3 года аграрии более активно стали переходить на нулевую технологию возделывания культур, а это напрямую связано со спросом на сеялки. «2008 год показал, что сеялки точного высева покупают для работы по нулевой технологии для выращивания кукурузы. Экспортные цены на нее достаточно высокие (Европа закупает кукурузу для производства биоэтанола), поэтому хозяйства активно работают с этой культурой», — поясняет Поляков.
По его подсчетам, импортная пропашная сеялка в зависимости от ширины захвата стоит от 800 тыс. до 5 млн руб. В России наибольшим спросом пользуются 6-метровые сеялки, так как они агрегатируются с дешевыми тракторами МТЗ-1221, которые есть почти в каждом хозяйстве. «А вот до работы с широкозахватными сеялками наши люди пока не доросли», — сожалеет специалист. Впрочем, почти все современные пропашные агрегаты имеют возможность работать с внесением удобрений, что позволяет локально вносить точные дозы, экономить деньги и максимально обеспечивать растение нужными питательными веществами, поэтому аграрии охотно покупают машины с любой шириной захвата, добавляет он.
Однако гендиректор компании «Техника-сервис» (Воронеж, производство сельхозтехники) Сергей Кустовинов не согласен с тем, что отечественная техника не может конкурировать с импортной. «Наши агрегаты абсолютно конкурентоспособны, — утверждает гендиректор. — При этом я не сравниваю свою продукцию с другими отечественными сеялками: в России в этом сегменте конкурентов у нас нет — мы соперничаем только с иностранными фирмами».
Компания производит исключительно «пневматику» (за год продает порядка 400 пропашных сеялок), наибольшим спросом пользуются 8-12-рядные, их отличительная особенность — очень удобная и быстрая перенастройка для работы с другой культурой. «Для модели ТСМ-4.150 даже с туковой системой вполне достаточно трактора МТЗ-82. Более тяжелые сеялки ТСМ-8.000 и 8.000А требуют применения как минимум МТЗ-1221. Вообще же мировая практика показывает, что оптимальным трактором для работы с современными навесными сеялками являются 150-200-сильные машины», — рассказывает Кустовинов.
Среди импортных пропашных сеялок гендиректор «Техники-сервис» считает лучшими Gaspardo и последние модели Kuhn. У других, по его словам, немало недостатков. Например, ресурс многих европейских агрегатов не превышает 1тыс. га, а для России этого мало. Крайне редко встречается адаптация даже под агротехнические условия юга России, не говоря уже о восточных областях. При этом Кустовинов утверждает, что его компания гарантирует качество высева на более высоких скоростях, чем другие. «Если обычно рабочая скорость сеялки составляет 6-8 км/ч, то мы ручаемся за точность на 10 км/ч. Какое-то заметное изменение качества посева на наших сеялках наблюдается только после 12 км/ч. А еще они могут вносить удобрения от 30 кг/га — это очень низкий порог», — доволен гендиректор.
Стоимость сеялок производства «Техники-сервис» колеблется от 450 тыс. руб. до 1,1 млн руб. в зависимости от модели и комплектации. «Вложения быстро вернутся, — подсчитывает Кустовинов. — Пропашные культуры очень выгодны: если у вас 400 га под пропашными, агрегат окупится уже в первый год».
Сеялки Optima тоже обеспечивают точный высев при увеличении скорости на 10-15%, замечает Листунов из Kverneland Group. Но дальнейшее ускорение приведет к снижению качества сева, предупреждает специалист. По его словам, сеялка агрегатируется со всеми тракторами, как импортными, так и российскими с соответствующим количеством лошадиных сил. Среди отличительных особенностей агрегата директор по продажам выделяет возможность оснащения сеялки (при наличии терминала ISO) электроприводом высевающих аппаратов. «Это позволяет очень гибко регулировать расстояние между семенами или даже отключать отдельные ряды с помощью расположенного в кабине трактора терминала Tellus», — поясняет он.
Не менее интересные свойства есть и у агрегатов John Deere. Как отмечает Андрей Черныховский, менеджер по продажам отдела John Deere АПК «Ставхолдинг» (официальный дилер John Deere в Ставропольском крае и Республиках Северного Кавказа), в ассортименте компании есть посевное оборудование, предназначенное для работы как по традиционной, минимальной, так и по нулевой технологии. В агрегатах John Deere используются три основных способа высева: двухдисковый сошник, стрельчатая лапа и однодисковый сошник для нулевой технологии обработки. «Отличительное свойство посевных комплексов, предназначенных для нулевой технологии, в том, что сошник разрезает почву под углом, не повреждая растительные остатки, позволяя тем самым максимально использовать накопленную влагу. К тому же использование системы параллельного и автоматического вождения увеличивают производительность и экономичность агрегатов на 15-20% за счет снижения перекрытий и оптимальных разворотов», — говорит специалист АПК «Ставхолдинг».
Сервис и обслуживание
Сегодня многие зарубежные фирмы, расширяющие свои рынки в России, не поспевают за темпами собственного роста. «Они не успевают готовить специалистов, что приводит к снижению качества эксплуатации и сервисного обслуживания техники», — рассказывает Негребецкая из «Союзагромаша». В то же время отечественные предприятия делают акцент на наличие запчастей и сервисных центров. Уровень сервисного обслуживания российских машин улучшается, хотя проблемы, конечно, еще есть, замечает эксперт.
По ее словам, конструкция современных сеялок как отечественного, так и импортного производства позволяет легко перенастраивать параметры агрегата для различных условий полевой работы. «Проблемы в эксплуатации, конечно, бывают, но они не настолько серьезные, как, например, с комбайнами или тракторами. Сеялки достаточно легко перенастраиваются на необходимую глубину внесения посевного материала, ширину междурядий
Поляков из «Мастер Агро» полагает, что проблемы с сеялками в хозяйстве могут возникнуть только в том случае, если техника была приобретена у непроверенного дилера. «Если вы купите сеялку, которая существует в единственном экземпляре в России, тогда, конечно, будут проблемы и с запчастями, и обслуживанием», — говорит он.
Прежде чем выбрать сеялку, нужно обязательно изучить предложения на региональном рынке — какие модели есть, как обстоит дело с сервисом, поставкой запасных частей, добавляет Михайленко из «Агро-М», иначе вы рискуете в нужный момент остаться без запчастей и понести значительные убытки. Особенно это актуально для импортных сеялок, так как ожидание запчастей иногда доходит до 2-3 месяцев, предупреждает специалист.
Посевные комплексы
Мировой опыт земледелия показывает, что благодаря безотвальной обработке почвы можно значительно снизить себестоимость продукции и одновременно сохранить влагу и плодородие почв, уверены специалисты. Именно поэтому они рекомендуют обратить внимание на посевные комплексы прямого сева с внесением удобрений.
На птицефабрике «Смоленская» (Алтайский край) приобрели посевные комплексы Airseeder производства Kverneland Group. «Комплексы агрегатируются с тракторами К-744, - рассказывает директор птицефабрики Андрей Зяблов. — Мы взяли их со стрельчатыми лапами в качестве рабочих органов и прикатывающими катками, которые можно заменить на штригели. За весенне-летний сезон засеяли около 3 тыс. га. Средняя производительность составила около 80 га за смену на каждую машину. После посевной культиватором от комплекса обработали 800 га паров. Нареканий нет, машины прекрасно отработали сезон. А надежность и простота конструкции комплекса позволили нашим специалистам быстро разобраться в них».
Универсальность посевных комплексов John Deere позволяет работать как по минимальной, так и по нулевой технологии обработки почвы. Это достигается благодаря возможности незначительного изменения конструкции комплекса — замене стрельчатых лап на анкерный сошник, благодаря чему снижается степень обработки почвы и энергетические затраты, поясняет Черныховский из АПК «Ставхолдинг».
Такие агрегаты производит John Deere, а также некоторые российские компании. Например, «Агро» (Кемерово) выпускает «Кузбасс» (для минимальной обработки почвы) и «Томь» (для работы по нулевой технологии). Стоимость этих комплексов в зависимости от ширины захвата варьируется от 1,5 до 3 млн руб., говорит заместитель начальника отдела продаж Денис Власкин, добавляя, что по цене продукция его компании вполне сопоставима с зарубежными аналогами.
Если в хозяйстве обычная технология возделывания, то понадобится не менее 10-15 рабочих и целый «набор» техники: бороны, гребнеобразующие плиты, разбрасыватели удобрений
Среди лидеров рынка он называет компании Horsh, John Deere и Morris, с сожалением замечая, что многие клиенты изначально нацелены на покупку импортной техники. «Мы пытаемся объяснить, что отечественное не значит плохое, но сложилось мнение, что раз наша техника дешевле, то значит, хуже по качеству, — сетует специалист. — Это не так, тем более у нас налажено сервисное обслуживание, всегда есть запчасти, а с иностранной машиной в этом плане могут быть проблемы».
С Власкиным согласен менеджер отдела продаж компании «Агромастер» (Татарстан) Айдар Мотыгуллин. «Наши посевные комплексы, совместимые с тракторами Т-150 и К-700, — аналог импортной техники, но дешевле в 2-3 раза. Зарубежный комплекс Horsh стоит порядка 10 млн руб., Morris — около 5 млн руб., а наш — 2,38 млн руб.», — подсчитывает он. При этом, по его словам, разницы в работе у иностранной и отечественной техники нет. Дополнительным преимуществом посевных комплексов «Агромастер» Мотыгуллин называет то, что посев осуществляется широкой полосой в 12-15 см и прикатывание происходит только полоса посева. «Это в четыре раза увеличивает площадь питания и снижает вредное воздействие удобрений в начальной стадии развития растений. Благодаря тому, что междурядье остается неприкатанным, улучшается воздухообмен, уменьшается испарение влаги на 60%, а это препятствует развитию сорняков и образованию почвенной корки. В результате урожайность увеличивается на 20-25%», — перечисляет он.
Посевные комплексы окупаются и приносят прибыль уже в первый год использования, уверен Мотыгуллин. «За счет технологии прямого посева себестоимость 1 т зерна снижается на 1 тыс. руб., за счет использования более дешевой по сравнению с западными конкурентами техники — на 900 руб., за счет оптимизации предприятия и исключения накладных расходов — еще на 0,9-1 тыс. руб. Кроме того, резко сокращается потребность в кадрах, в технике, тракторах, ГСМ, запчастях, в ремонтно-обслуживающих работах», — аргументирует специалист «Агромастера».
Проблема выбора
Универсальных советов по выбору посевной техники нет, говорит Негребецкая из «Союзагромаша». «Для кого-то одна сеялка будет хороша, а кому-то она совсем не подойдет. При выборе техники в первую очередь необходимо ориентироваться на то, в какой почвенно-климатической зоне находится хозяйство, почву какого типа и с какой целью планируется обрабатывать, а также какими площадями обладает то или иное хозяйство. Для больших хозяйств, имеющих мощные тягачи, подойдет широкозахватные посевные комплексы, а для малых хозяйств будет достаточно и 1,5-метровой сеялки», — рассуждает эксперт.
Поскольку универсального алгоритма по выбору пропашной сеялки не существует, можно дать только общие рекомендации, на которые необходимо обратить особое внимание, соглашается Михайленко из «Агро-М». Во-первых, нужно поинтересоваться у продавца возможностью высева необходимой культуры, трудоемкостью процесса настройки, качеством выполнения техпроцесса. «Что касается ширины междурядий, то здесь проблем в выборе нет. Кроме того, существуют универсальные сеялки, которые можно настроить на необходимую ширину междурядья», — объясняет Михайленко.
Состояние почв тоже напрямую влияет на выбор типа сеялки, продолжает он. Например, агрегаты с дисковыми сошниками рекомендуются для тяжелых и каменистых почв, а с анкерными сошниками — для легких. Размер полей влияет на выбор ширины захвата (чем меньше размер поля, тем меньший захват сеялок необходим). При выборе широкозахватных агрегатов нужно учесть, что наличие функции копирования рельефа поля положительно сказывается на соблюдении глубины заделки семян.
Применяемая технология земледелия также определяет выбор сеялки. Если для традиционной технологии и технологии mini-till подходит любой агрегат, то для no-till потребуется сеялка с функцией культиватора. Кроме того, стоит обратить внимание на функцию внесения жидких или сухих удобрений. И, конечно же, выбор сеялки нужно проводить исходя из конкретных условий хозяйства, резюмирует Михайленко.
Нужно точно знать, сколько культур планируется высевать в хозяйстве, и решить, понадобится ли универсальная сеялка, которую можно легко перенастроить, или сеялка для сева одной-двух культур, считает Листунов из Kverneland. Немаловажна также ее производительность, агрегатирование с трактором, наличие или отсутствие электроники. Стоит оценить и простоту в обслуживании и настройках, доступность запасных частей.
Поляков из «Мастер Агро» уверен, что самое главное — определиться с поставщиком, ведь компаний на рынке очень много. «В остальном агроном разберется сам. Он знает, по какой технологии он будет сеять, нужно ли ему вносить удобрения, понадобится ли культивация почвы. Главное выбрать грамотного надежного поставщика, который сможет проанализировать запрос агронома и предложить подходящую для данного хозяйства сеялку», — говорит специалист. «Если вы впервые обратились на неизвестный вам завод, не мешает потребовать список покупателей из вашего региона и пообщаться с ними напрямую. Только после этого можно дальше работать с продавцом», — советует Кустовинов из «Техники-сервис».
Личный опыт
В агрокомплексе «Прикубанский» (Краснодарский край, выращивают овощи) для сева овощных культур используют итальянскую сеялку Agricola (купили в 2006 году), для кукурузы и сои — Massey Ferguson, рассказывает главный инженер хозяйства Александр Захарин. Если ко второй машине претензий у него нет, то с первой возникают проблемы из-за непонятной инструкции, переведенной подстрочно. «Нам не хватает информации, поэтому у нас случаются просевы, неравномерный высев, но мы ищем причины и, надеюсь, учтем все ошибки в будущем», — рассуждает специалист.
Выбрать сеялку, по его мнению, не так просто — слишком много предложений на рынке. Ведь можно «нарваться» на «подвальное производство» или на плохой сервис, отмечает Захарин. У «Прикубанского» с сервисным обслуживанием проблем нет. Правда, иногда на складе отсутствуют нужные запчасти, и приходится ждать их из Европы, а это «большая беда», сетует специалист.
В хозяйстве «Вилга» (Карелия, выращивают картофель и морковь) используют сеялку Gaspardo (приобрели около 8-9 лет назад) без современных опций по внесению удобрений или культивации. Главный агроном хозяйства Сергей Смирнов говорит, что работа сеялки устраивает, механизаторы справляются с ней сами, без помощи службы сервиса. Запчасти заказывают в Финляндии, благо граница рядом.
Импортную сеялку в «Вилге» приобрели потому, что у хозяйства есть договор о сотрудничестве с Министерством сельского хозяйства и продовольствия Финляндии. «Они разработали нам овощной проект, мы пользуемся их технологиями, поэтому и технику брали по их рекомендации, — вспоминает агроном. — Конечно, если вести производство на современном уровне, то надо приобретать ресурсосберегающую сеялку. Минеральные удобрения мы вносим как основные: разбросали, запахали. А надо в рядок вносить локально, чтобы минимально использовать удобрение и получить максимальную отдачу». Кроме того, при выборе сеялки Смирнов советует обращать внимание на ее надежность и наличие опции копирования рельефа, ведь далеко не везде идеальные поля.
В 2004 году в компании «Талина» (Саранск, выращивают кукурузу, сахарную свеклу) купили сеялки Optima (Kverneland), заплатив примерно по 1,3 млн руб. за каждую. «Выбрали их за надежность и не прогадали — за четыре года работы не было ни одного отказа или серьезной поломки, при том что каждая сеет по 2 тыс. га за сезон», — доволен главный специалист по земледелию Иван Дьяков. Он также хвалит службу сервиса, с которой хозяйство находится в теснейшем контакте — сервисные инженеры всегда вовремя помогают с обслуживанием.
В хозяйстве «Хомутово-свекла» (Орловская обл., выращивают свеклу) тоже используют сеялки Kverneland (Optima и Monopill). Техника работает в компании два года, при этом только сеет, не выполняя дополнительных функций. Опции можно было бы заказать, но сеялки хороши и без них, рассуждает главный агроном хозяйства Николай Семионичев. «Поломок пока не было, в управлении ничего сложного нет, если какой-то диск забьется, информация будет выведена на бортовой компьютер, так что можно быстро среагировать и избежать неравномерного посева», — говорит он.
А вот в СПК «Ембаевский» (Тюменская обл., выращивают капусту, морковь, свеклу, лук, картофель) о дополнительных опциях даже не слышали. Ведущий агроном хозяйства Василий Васильев удивлен: разве могут сеялки не только сеять? В хозяйстве четыре сезона отработал агрегат Gaspardo без дополнительных опций. «Сначала мы вносим удобрения, а потом сеем, — рассказывает агроном. — Конечно, можно было бы перейти на что-нибудь более сложное, но из-за кризиса мы вряд ли сможем купить новую технику», — сожалеет специалист.
Работой сеялки он доволен, хотя «некоторые недостатки все-таки есть — гребень разрушается». Зато в плане обслуживания и регулировок агрегат простой: «любой тракторист понимает, что к чему», утверждает Васильев.
Что посеять?
Прежде чем купить сеялку, агроном должен обратить внимание на то, что не все импортные агрегаты хорошо справляются с высевом российских семян, говорит старший аналитик «Союзагромаша» Наталья Негребецкая. Поэтому с приобретением импортной техники встает необходимость использования посевного материала «нового поколения», зачастую генетически модифицированного. Одно из последствий такого подхода — потеря семенного фонда без мутаций, который еще сохранился в глубинках.
Выбор семян зависят от агронома, уверен Павел Поляков, начальник отдела продаж из «Мастер Агро». Если агроном хочет получить хороший урожай, то он выберет импортную сеялку и купит импортные семена. Если же ему нужна силосная масса вместо кукурузы, то пусть сеет наши семена, утверждает специалист.
Сеялки производства «Техники-сервис» без ограничений работают с разными семенами, замечает гендиректор компании Сергей Кустовинов. Агрегаты Кverneland тоже одинаково работают как с отечественным, так и с импортным посевным материалом, нужно только знать, какие семена использовать: дражированные или калиброванные, советует Владимир Листунов, директор по продажам почво-обрабатывающей техники из Кverneland.
Ограничений по использованию отечественных или импортных семян у посевных комплексов нет, говорит Денис Власкин, заместитель начальника отдела продаж из «Агро», но они должны быть подготовленными — незасоренными и сухими. Существуют катушки для высева мелких и стандартных семян, их несложно заменить в зависимости от культуры, междурядье тоже легко регулируется, добавляет он.
В СПК «Ембаевский» 96% семян импортные (Bejo Zaden, Syngenta). Ведущий агроном хозяйства Василий Васильев отмечает, что импортные сеялки плохо работают с отечественными семенами, так как они бывают с мусором или разных фракций, тогда как импортный посевной материал откалиброван и сеялке проблем не создает.
Американский подход
Первой компанией, предложившей рынку пневматическую сеялку, стала Amity. Еще в 1980-е годы американцы продемонстрировали агрегат с функцией прямой заделки семян, которая позволяет осуществлять высев без предварительной подготовки почвы. До этого на всех сеялках использовался плуг или культиваторная лапа, но с появлением нововведения аграрии стали работать по новой технологии, которая не только позволяет вносить семена более точно, но и прикатывает их колесом, чтобы уплотнить почву.
По результатам испытаний, которые в те годы прошли в Америке, Канаде, Восточной Европе и СССР, сеялка показала увеличение урожая на 10% и уменьшение затрат на 80%, отметил президент Amity Говард Далл.
Массовые поставки сеялок Amity в нашу страну (под брендом Concord) начались только в начале 1990-х годов. Тогда в Россию и Казахстан всего было продано около 600 агрегатов. Однако вскоре Amity вышла из пневмопосевного бизнеса, и в 1996 году линейка сеялок Concord была продана компании Case. И лишь десять лет спустя Amity вновь вошла на рынок пневматических сеялок.
В принятии этого решения сыграли роль две причины, говорит Далл. Во-первых, наличие большого опыта работы в данном направлении, а во-вторых, огромный потенциал рынка пневмопосевной техники.
По словам президента компании, сеялки Amity имеют новшества, направленные на увеличение эффективности работы. Например, новая сеялка Twin Disc с противопоставленными одинарными дисками при ширине захвата 12 метров может агрегатироваться с трактором мощностью 200 л. с. и работать со скоростью 15 км/ч. При этом данный агрегат может использоваться как по традиционной, так и по нулевой технологии. Другой разработкой является универсальная рама ToolBar длиной 18 м, на которую могут устанавливаться секции пневматической сеялки, пропашной вакуумной сеялки, культиватора для междурядной обработки, а также секции для новейшей технологии strip-till.
Конкурентами своей компании на российском рынке Далл считает John Deere, Great Plains, Morris, Flexi-Coil, Horsh, Kverneland, Kuhn и Amazone. На американском рынке среди компаний, производящих пропашные сеялки, лидируют John Deere и Kinze. Однако, по словам президента Amity, они лучше работают с кукурузой, но не с сахарной свеклой.
