Журнал «Агроинвестор»
«Сельхозпроизводитель теперь сам решает, какая техника ему нужна»
Экс-глава Росимущества Валерий Назаров был назначен генеральным директором «Росагролизинга» не только неожиданно, но и недавно — всего полгода назад. В своем первом интервью на новом посту он рассказывает, что аграрии сохраняют кредитоспособность даже после засухи, как его команда добивается увеличения гарантийного срока машин в 1,5-2 раза и договаривается о снижении закупочных цен. Также Назаров уверяет, что скоро технику по федеральному лизингу можно будет получить меньше чем за месяц (от подачи документов до отгрузки) и что более 50% заявок одобряется уже сейчас.
Назаров назначает корреспондентам «Агроинвестора» встречу в своем офисе на 14 этаже московского бизнес-центра «Северное сияние». Кабинет поражает прекрасным видом на город из широкого, практически во всю стену, окна и почти полным отсутствием безделушек. Назаров выходит из-за стола, чтобы встретить нас. Свободно говорит о проблемах сельского хозяйства и сыплет цифрами. Периодически подходит к стопке документов на подоконнике и находит нужный, чтобы проиллюстрировать очередную мысль. На протяжении всего интервью Назаров пытается опровергнуть мнение, ставшее для агробизнес-сообщества чуть ли не общепринятым: новый менеджмент настолько ужесточил требования к заявкам и так усложнил процесс их рассмотрения, что в первой половине года было почти невозможно получить технику под посевную, да и сейчас лучше искать альтернативные федеральному лизингу схемы пополнения парка машин и оборудования.
Ему доверяет Путин
— До прихода в Росагролизинг у Вас не было опыта работы в АПК. Сложно осваивать новую сферу?
— Судите сами. Я окончил Ленинградский электротехнический институт связи им. Бонч-Бруевича и занимался созданием сложных информационных систем. В министерстве связи Эстонии занимался информационно-технологическими системами и курировал блок электросвязи. В 1994 году мэр Санкт-Петербурга Анатолий Собчак предложил мне заняться созданием системы государственной регистрации прав на недвижимость. Для меня это было неожиданно. Я загорелся идеей создать информационную систему, позволяющую обеспечивать и контролировать бизнес-процессы, связанные с процедурой регистрации госимущества и частной собственности. Ежедневно количество заявителей доходило до 1200, и все заявки должны были быть рассмотрены в сжатые сроки. Это мини-вокзал, а не госучреждение [смеется]. Действия сотрудников были расписаны поминутно и зарегламентированы так, что ни у одного исполнителя не было возможности поставить малейший шлагбаум, и система работала безотказно. Точно такого же подхода при построении бизнес-процесса требует и система агролизинга.
— Что легче — работать в «Росагролизинге» или в Росимуществе?
— Рабочий день в Росимуществе у меня начинался в 7.30 и заканчивался ближе к полуночи. Здесь освобождаюсь пораньше, хотя рабочее время тоже не нормировано. [В Росимуществе] с учетом интенсивного ритма работы и весьма серьезных нагрузок, даже несмотря на то, что я спортсмен (длительное время занимался волейболом), переоценил свои физические силы. Начались проблемы со здоровьем. После [ухода в отставку и] восстановления мне предложили систематизировать и повысить эффективность работы «Росагролизинга».
— Предложение поступило от Путина? Вы знакомы с ним еще по работе в Санкт-Петербурге.
— Скажем так, оно исходило от правительства.
— Какие задачи перед вами поставил премьер?
— Повысить эффективность использования вложенных в «Росагролизинг» бюджетных средств и сократить экономически необоснованные затраты. Тем самым снизить финансовую нагрузку на сельхозпроизводителей.
«Все выстраиваются за госпомощью»
— Засуха уничтожила треть урожая. Сильно ли это увеличит просрочку перед «Росагролизингом»?
— Просрочка выплаты лизинговых платежей для «Росагролизинга» - хроническое заболевание. Оно формировалось не один год. Около 11 крупных лизингополучателей накопили порядка 44% суммы всей просроченной задолженности. В основном речь идет о крупных агрокомпаниях и «компаниях-операторах», занимающихся передачей в сублизинг сельхозтехники, оборудования и племенных животных в регионах.
— Например?
— Задолженность «Липецкагротехсервиса», «Тамбовагроснаба», «Красного Востока-Агро» на сегодняшний день составляет свыше 1,5 млрд руб. ГУП «Развитие села» (Мордовия) имеет задолженность более 650 дней, и ее сумма превышает 940 млн руб. Это неудивительно. При прежнем подходе предмет лизинга передавался лизингополучателю без оценки его финансового состояния: рассрочка давалась всем и сразу. Получавшие ее хозяйства как срывали оплату лизинговых платежей, так и продолжали срывать. Теперь мы подходим к каждому случаю индивидуально: запрашиваем документы, анализируем финансово-экономические показатели заемщика и его возможности полной выплаты задолженности в случае получения рассрочки. Анализируя затраты сельхозпроизводителей, часто приходим к выводу, что ситуация в хозяйстве не так плоха, как оно пытается представить. Есть районы, где зерновых собрали меньше, чем в прошлом году, но их качество выше. Кроме того, из-за засушливой погоды не потребовались зерносушилки, что снизило себестоимость зерна. К тому же если хозяйство собрало минимум половину прошлогоднего урожая, а цены на зерновые в некоторых регионах выше прошлогодних в два раза, то ситуация для обслуживания лизинговых платежей, наверное, небезнадежна.
— То есть вы считаете, что засуха не привела к потере кредитоспособности основной части заемщиков?
— Безусловно. Некоторые регионы — например, Мордовия, Татарстан, Самарская область — понесли серьезные потери от засухи. Но в ряде субъектов реальный ущерб относительно невелик. Губернатор имеет право ввести режим ЧС, если пострадало 500 человек или ущерб оценивается в 5 млн руб. Сами понимаете, что 5 млн руб. — не очень большая сумма для объявления ЧС в целом регионе. Но стоит речи зайти о льготах, как все сразу выстраиваются в очередь за госпомощью. ЧС — одно из оснований просить ее предоставления.
Если проанализировать статистику по субъектам, то процент посевной площади, пострадавшей от засухи, по ряду регионов составляет от 3 до 7% [на момент интервью — сентябрь — «АИ»]. Мы проверяли выборочно 11 хозяйств, расположенных в некоторых из них. 9 оказались платежеспособны. Мы информировали о данной ситуации первого вице-премьера [председателя совета директоров «Росагролизинга»] Виктора Зубкова, обосновывая, что в каждом случае рассрочка будет предоставляться индивидуально тем, кто в этом действительно остро нуждается. Он поддержал нас. Кстати, среди наших клиентов есть компании, которые в прошлом году серьезно пострадали от засухи, но отказались от пролонгации лизинговых платежей. Их смутило, что после годовой рассрочки платежи удваиваются. Это говорит о том, что эти сельхозпроизводители умеют прогнозировать и считать деньги, не надеясь, что их когда-нибудь спишут. Я уважаю подобную позицию.
— Вы говорите об индивидуальном подходе. А каким требованиям должен соответствовать сельхозпроизводитель, претендующий на реструктуризацию?
— Прежде всего доказать, что сможет обслуживать выплаты по новому графику. «Росагролизинг» использует индивидуальный подход к каждому контрагенту на основе детального анализа его положения. Решение принимается кредитным комитетом на основании нескольких понятных критериев [см. врез «Как получить отсрочку» - «АИ»]. Мы должны знать, откуда лизингополучатель возьмет средства для погашения задолженности. Кроме того, Минсельхоз предоставил реестр сельхозпроизводителей, которые пострадали от засухи, и данная информация тоже анализируется.
— Есть ли оценка объема задолженности, который придется реструктурировать?
— Эта цифра постоянно растет. Учитывая, что в текущем году у нас просят рассрочку в основном на три года, речь идет в общей сложности о 13,4 млрд руб. Пролонгировать платежи мы будем только по просьбе заемщика. Прогнозируем поступление обращений на реструктуризацию 20-30% общей суммы, подлежащей оплате лизингополучателями в этом году. Но проблема в том, что многие сельхозпроизводители не готовы отчитываться о своих тратах и доходах. Скажем так, в отрасли социальная ориентация превалирует над бизнес-ориентированностью. Ждут, что долги сельскому хозяйству простят. А знаете, какова одна из причин, почему они образуются? Мало кто пытается анализировать, какая отдача будет от техники, берущейся в лизинг, и нужна ли именно она. В итоге энергонасыщенные машины, в частности тракторы типа «Кировец» и комбайны, работают на 7-15% от технологических возможностей. Конечно, при таком использовании об эффективности и говорить не приходится.
Прежде чем заключить контракт, мы просим хозяйство обосновать необходимость покупки нового трактора и в ответ слышим: мол, сосед такое купил, а мы хуже? Между тем, если трактор с повышенной мощностью — скажем, К-744 «Кировец» - не обрабатывает в сутки 200 га земли (хотя его технологическая возможность составляет до 400 га пашни), то он себя не оправдает. А еще нередко бывает, что хозяйство просит пролонгации платежей по лизингу и тут же заказывает новую энергоемкую технику в отсутствие соответствующей ей площади обработки.
— Какова сейчас просроченная задолженность перед «Росагролизингом»?
— Сумма велика — несколько миллиардов рублей (более точную цифру я вам не назову). Чистая просроченная задолженность составляет 7-8% [лизингового портфеля]. Самые злостные должники — ранее упомянутые хозяйства в Мордовии, Ростовской, Липецкой и Волгоградской областях. Я бы спокойнее относился к ним, если бы профинансированные проекты были целевыми и функционировали. Но ряд проектов, осуществленных несколько лет назад, были связаны с непрофильными задачами. До прихода нынешней команды «Росагролизинг» каким-то образом сумел поставить оборудование четырем алкогольным заводам (из них сейчас работает только один), заводу металлообработки и предприятию по изготовлению тормозных колодок (не функционирует ни один). Приходится разбираться с такими вот нелогичными сделками. Изымать предметы лизинга в этих случаях затруднительно, так как стоимость поставленного оборудования была завышена в разы. Также есть ряд лизингополучателей, которые получили высокопроизводительную технику в лизинг, на протяжении длительного периода времени используют ее, но не производят оплату в соответствии с договором, и задача номер один сейчас — изъятие техники у «горе»-сельхозпроизводителей и передача ее эффективному аграрию.
— Сколько всего изъято техники у неплательщиков?
— На сентябрь — 325 единиц на 353 млн руб.
40% дефектов — у «Агромашхолдинга»
— «Росагролизинг» хранит на складах много техники, не пользующейся спросом. Сколько ее сейчас?
— К моменту, когда я пришел, на ответхранении находилось 7,1 тыс. единиц. Сейчас их 6,4 тыс. на сумму свыше 7 млрд руб.: 2905 тракторов, 490 комбайнов, 1535 единиц автотехники, 1470 — почвообрабатывающей. Процентов 40 этих машин вряд ли вообще будут пользоваться спросом.
— Почему они не востребованы?
— Причин несколько. Во-первых, внесенные в уставный капитал «Росагролизинга» в 2009 году 25 млрд руб. пошли не только на поддержку аграриев, но и на помощь производителям агротехники и оборудования. Некоторые получили от «Росагролизинга» столько заказов, что не смогли адекватно им нарастить производство. Тот же «Сарэкс» [производит в России тракторы из машинокомплектов МТЗ и по его лицензии — «АИ»] работал практически только на «Росагролизинг» весь прошлый год, но не сумел поставить заказанный объем. Сейчас оплачено «Росагролизингом», но не поставлено разными производителями техники на сумму свыше 8 млрд руб.
Второй фактор — узкий ассортимент техники и оборудования, ранее предлагавшихся по федеральному лизингу. По реестру Минсельхоза, директивный характер которого для «Росагролизинга» отменен решением совета директоров только в январе 2009 года, номенклатура техники была сильно сужена. Порой в нем не было необходимой хозяйствам техники и, наоборот, были не пользующиеся спросом модели. Сейчас каждый машиностроитель, заинтересованный в реализации с использованием лизинговой схемы, может предоставить нам пакет документов и по итогам их анализа компанией заключить договор поставки. При этом информация о таком поставщике будет размещена на сайте компании. Любой потенциальный клиент сможет сравнить его предложения с конкурентами, а если данных окажется недостаточно, по ссылке перейти на сайт производителя и напрямую узнать все необходимые подробности. Так что теперь сельхозпроизводитель сам решает, какая техника ему нужна.
Третий фактор — качество. Сейчас, например, мы возвращаем бороны, купленные у «Русских машин» - посредника, реализующего технику завода «Мордовагромаш». На новой технике стоимостью более 500 тыс. руб. за единицу пошла ржавчина, сварка произведена некачественно, что отражено в акте экспертизы. Проще говоря, год работы в поле — и нарушается геометрия изделия. Таких историй много. Затраты «Росагролизинга» от приобретения в 2009 году вышеуказанных борон — 136,8 млн руб. Эти деньги мы постараемся возвратить, в том числе через суд.
— Но ряд наименований такого оборудования будет поставляться и дальше в счет предоплаты, о которой мы говорили выше. Получается, производитель начнет конкурировать сам с собой: аграрию будут предлагать новое оборудование и точно такое же 2009 года выпуска, но со скидкой.
— Так получится, например, с «Беларусами-1221» «Сарэкса». В данном случае мы договариваемся с производителем, что новые поставки будут по сниженной цене. Например, в отношении «Беларусов-1221», приобретавшихся в прошлом году по 1,47 млн руб., с производителем достигнута договоренность о снижении цены на 120 тыс. руб. — до 1,35 млн руб. Через некоторое время рассчитываем снизить расценки до 1,3 млн руб. Снижение цен — не только результат договоренностей, но и итог тщательного анализа ценообразования [и отсечения необоснованных накруток, а также отказа от услуг посредников].
Оно коснется многих. Например, полировочные работы делали каждую единицу техники «Сарэкса» дороже на 3,7 тыс. руб., а видов салфеток и полировочных жидкостей для них использовалось столько, сколько не применяют дилеры «Мерседеса». Другой пример. Тракторный машинокомплект МТЗ стоит 908 тыс. руб. Его доставка до сборочного производства обходится в 146 тыс. руб. При этом, как мы выяснили, схожая по габаритам продукция ПО «ЕЛаЗ» (Татарстан), где собирают МТЗ, доставляется из Белоруссии за 33 тыс. руб. Еще несколько примеров. Если на рынке можно найти услуги по доставке машин за 18-20 руб./км, то у «Росагролизинга» были контракты, в которые закладывались тарифы до 100 руб./км. Причем производитель (в данном случае «КамАЗ») этих денег не получал, все шло посредникам «Росагролизинга». В начале 2009 года на них приходилось 68% поставок. Сейчас все посредники исключены и работа ведется только с производителями техники. Кроме того, мы достигли со страховой компанией соглашения о снижении тарифных ставок [по договорам страхования техники] на 50-55%. Это прорывное решение, которое дает возможность экономии 30-50% средств лизингополучателей в зависимости от условий договора лизинга.
Таким образом снимается необоснованная нагрузка на конечного получателя лизинга. Мы слышим жалобы, что процесс оформления техники в лизинг тормозится. Причина одна: мы пытаемся исключить лишние накрутки, которые до сих пор был вынужден оплачивать сельхозпроизводитель, а для этого требуется время.
— Нормативный срок от получения «Росагролизингом» заявки на технику до подписания акта приемки-передачи — 35 дней, сказано на вашем сайте. Это правда реальный срок? И каким он был раньше?
— Раньше описание пути прохождения заявки было длиной в два моих стола для совещаний. Теперь мы ее сделали очень компактной [разворачивает схему длиной около метра — «АИ»]. Сразу после назначения мне приходилось подписывать договоры лизинга, решение по которым принималось более полугода назад. И знаете, какой был рекорд? Решение принято в мае 2009 года, а договор лизинга подписан в конце марта 2010-го. Сейчас от подачи заявки до отгрузки техники проходит 35 суток. Перед департаментами компании поставлена задача сокращать его. Хочу отметить, что если раньше рассматривалось не более 30% заявок, то сейчас — все 100%. Более половины одобряется. Мы планируем открыть на сайте «личные кабинеты» для сельхозпроизводителей, чтобы они могли подавать заявки и весь пакет документов по лизинговой сделке в электронном виде. Думаю, это ускорит рассмотрение заявки, и уже через неделю после ее одобрения мы сможем отгружать технику со склада.
— Купить технику — полдела. Нужно, чтобы она работала без поломок или быстро ремонтировалась по гарантии. Вы как лизингодатель как-то способствуете этому?
— Мы взяли на себя часть нагрузки, которую несли сельхозпроизводители-лизингополучатели. Понятно, что они в разной весовой категории с поставщиками. Покупатель может обзвониться производителю, но так и не заставит оперативно отремонтировать технику по гарантии. Были случаи, когда техника свыше 26 дней простаивала в поле из-за дефектов. И представьте, что подобные ситуации происходят во время посевной либо уборочной, где каждый день дорог. Сейчас таких случаев уже нет. Сельхозпроизводитель в случае отсутствия реакции у сервисной службы [предприятия-изготовителя] может обратиться в «Росагролизинг», а мы проинформируем поставщика о гарантийном случае и проследим, чтобы ремонт был проведен в более сжатые сроки. Хотя все это не входит в наши обязанности. И если уж приходится этим заниматься, то информацию по поломкам и нареканиям к качеству сервиса мы будем использовать в переговорах с поставщиками, а в каких-то случаях и вовсе отказываться от поставок.
— На чью продукцию больше всего нареканий?
— Вопиющих дефектов и неисправностей за шесть месяцев, что мы контролируем этот вопрос, было 139. Из них более 40% связано с продукцией «Агромашхолдинга» [сбытовая компания концерна «Тракторные заводы» - «АИ»]. Речь идет о прецедентах, когда покупатель не может докричаться до сервисного центра, чтобы тот отремонтировал технику. Я обсудил эту проблему почти со всеми основными поставщиками. Среди прочего обсуждалось увеличение гарантийного срока в 1,5-2 раза. 12 заводов уже согласились с этим предложением. Но увеличившийся гарантийный срок не должен приводить к удорожанию агротехники. Тогда заводам придется либо нести убытки (сейчас на гарантийный ремонт в отпускной цене заложено 4-6% розничной стоимости изделия), либо ужесточить контроль за качеством. Ведь никуда не годится, если, например, у нового комбайна стоимостью около 7 млн руб. в разгар уборочной кампании выходят из строя рукава высокого давления.
МТК взамен МТС
— Вы анонсировали проект создания машинно-технологических компаний (МТК) — нечто вроде аналога знакомых всем советских МТС. Для чего?
— Объясню. Износ сельхозтехники в России — в среднем 82%. При количественном увеличении поставок техники и нынешнем ее неэффективном использовании, о чем мы с вами ранее говорили, результат будет крайне низок. У большинства хозяйств нет такого количества земель, чтобы окупать современную высокопроизводительную технику. Посевы сокращаются. После развала СССР они уменьшились на 36%, и это только официальные данные. Для выполнения целевых показателей доктрины продовольственной безопасности — увеличения поголовья скота и производства мяса и зерна, снижения импортной зависимости в продовольственной продукции — необходимо вводить в оборот залежные земли (не менее 7 млн га по нашим оценкам) и переходить на ресурсосберегающие технологии. Президентом Медведевым поставлена задача введения в оборот в ближайшие годы не менее 20 млн га неиспользуемых площадей.
Еще одна проблема — приписки. По экспертным оценкам, сделанным с использованием космической съемки, ряд хозяйств Псковской области декларирует в разы больше обрабатываемых пашен, чем у них фактически есть. При этом на каждый гектар они получают дотации.
В России в настоящее время существуют примеры эффективных МТС — например, МТС, организованные в виде мобильных технологических бригад, которые перемещаются с Юга России в регионы Центра вслед за наступлением жатвы, обеспечивая высокую загрузку техники. Для сравнения, нагрузка уборочной площади на единицу техники в подобных мобильных МТС практически в 3,5 раза превышает средний показатель по стране. Также, несмотря на общую экономическую неэффективность МТС с государственным участием, некоторые из них играют значительную роль в техническом обеспечении аграрного сектора своих регионов. Например, ГУП «Калужская МТС» располагает незначительной долей машинно-тракторного парка области (2% тракторов, 6% зерноуборочных комбайнов, 2% кормоуборочных комбайнов), но при этом обеспечивает выполнение значительной части сельхозработ в регионе: 25% по подъему залежных земель, 15% по заготовке кормов и 12% по уборке зерновых культур.
В России те, кто использует ресурсосберегающие технологии, даже в нынешнее засушливое лето собирают минимум вдвое больший урожай при меньших затратах. Одного только топлива экономят до 50 л/га в год. Посмотрите на эти фотографии (демонстрирует снимки). Они сделаны буквально через дорогу. Но у этого хозяйства урожай 4-7 ц/га, а у другого благодаря ресурсосберегающим технологиям — 20-22 ц/га. Правда, особенность ресурсосберегающих технологий — уменьшение урожайности на первом этапе, а также рост затрат, прежде всего на агрохимию. Поэтому мелким и средним хозяйствам невыгодно покупать ресурсосберегающую технику. Им имеет смысл только арендовать ее либо заказывать услугу. Вот почему возникла идея развивать МТК.
— Где они будут созданы?
— До конца этого года и в начале следующего в планах создание двух МТК — в Татарстане и Самарской области, на базе техники компании «Агромастер». На очереди Ярославская, Ленинградская, Тамбовская области, Алтайский край.
Самарская МТК будет способна обрабатывать по контракту от 150 тыс. га на первом этапе с последующим увеличением до 550 тыс. га. То есть ее техника, убирая урожай, выйдет за границы Самарской области в Ставропольский край и далее. Сравните эффективность: в хозяйстве комбайн в год обрабатывает в среднем 400 га, а техника МТК, которая к тому же не «висит» на его балансе, — более 1 тыс. га.
Вся техника будет обеспечена навигаторами «Глонасс». Мы заказываем для самарской МТК передвижную лабораторию, позволяющую проводить анализ почвы и определять объемы внесения удобрений. Наконец, особенность МТК — на их загруженность работой мало влияет фактор сезонности.
- А чем же они занимаются в межсезонье?
— В Ярославской области, например, в перерыве между сельхозработами техника и люди могут быть отправлены на заготовку леса, оказание услуг по транспортировке и доставке грузов. Тамбовская МТК сможет выполнять задачи по обеспечению региона водой. Сейчас мы совместно с ГОСНИТИ прорабатываем вопрос организации на базе МТК сервисных центров, выполняющих работы по техническому обслуживанию, плановых и внеплановых ремонтов, восстановлению и увеличению срока службы деталей. Последнее направление особенно важно, поскольку именно оно способно сократить наиболее затратную статью в калькуляции себестоимости ремонта — стоимости новых запасных частей. Кроме того, планируется, что МТК возьмет на себя социально-значимую функцию обучения и повышения квалификации механизаторов, в том числе по применению ресурсосберегающих технологий.
МТК может взять на себя даже тушение пожаров, орошение и уборку снега в зависимости от потребностей региона и применительно к его особенностям. Мы сейчас обсуждаем с производителями возможность производства цистерн для воды на 4 и 6 т каждая, которые бы агрегатировались с тракторами марки «Беларус».
Помимо этого, КАМАЗ рассматривает возможность агрегатировать со своей техникой ножи для уборки снега.
Таким образом, в МТК будет поставляться многофункциональная техника, позволяющая максимально диверсифицировать деятельность компании и обеспечить ее круглогодичную загрузку и рентабельность.
— «Росагролизинг» будет участвовать в капитале МТК?
— Ряд регионов, в том числе Татарстан, хотят, чтобы мы входили в такие проекты со своим уставным капиталом. Но это не входит в уставные задачи «Росагролизинга». В основном МТК будут создаваться на средства частного бизнеса и по инициативе администраций регионов. Со своей стороны мы готовы помочь в организационном плане и предоставить ряд льгот по лизингу. Например, не взимать лизинговые платежи в течение первого года эксплуатации техники. Но доли ни в одной МТК у Росагролизинга не будет.
— Какие сейчас у компании требования к авансовому платежу, залогу, каков процент удорожания?
— Стандартные условия лизинговой сделки - 20%-ный авансовый платеж без залогового обеспечения, удорожание в год — 3,5% стоимости объекта за минусом авансового платежа. Срок договора совпадает со сроком полезного использования техники. Для клиентов с хорошей кредитной историей с конца 2010 года будут введены льготные условия: сезонность платежей, минимально допустимый авансовый платеж и сниженная сумма залогового обеспечения лизингового портфеля. Получателям, кредитная история которых не соответствует требованиям «Росагролизинга» (например, есть длительная просроченная задолженность, не связанная со стихийными бедствиями), кредитный комитет, как правило, отказывает уже сейчас.
Мы активно ведем переговоры с региональными властями о введении госгарантий. Уже заключили договоры с Ленинградской, Кировской, Читинской областями. В месяц подписываем два-три договора. Сотрудничество с местными властями, с одной стороны, ускоряет принятие решений по выдаче кредита, с другой, при возникновении у лизингополучателя каких-либо проблем позволяет нам быстро выяснять их причину и последствия в плане снижения платежеспособности заемщика. Например, если произошел падеж скота, то представитель «Росагролизинга» и местного Минсельхоза выезжают на место и устанавливают, было ли тому виной плохое ветобеспечение, низкое качество корма или что-то еще.
Свой скот вместо импорта
— «Росагролизинг» заявлял о намерении сделать ставку на скот из российских хозяйств, хотя ранее закупал импортный. В чем суть предложения?
— Поголовье скота должно увеличиваться за счет местной селекции, а не импорта. Зачем зависеть от зарубежных поставок? Мы ведем переговоры с племхозами о создании лабораторий, закупке спермы и эмбрионов. С отраслевыми НИИ прорабатываем концепцию содействия племхозам и планируем финансировать их не в счет лизинговых платежей, а реализуя скот, который будет через «Росагролизинг» поставляться из этих племенных заводов товарным хозяйствам. С нашей помощью племхозы будут переходить на новый уровень генетики и селекции. Сейчас в России единицы хозяйств осуществляют перенос эмбрионов. Нам нужно племенное ядро не менее 7% общего стада. Сейчас оно всего 1,8-1,9%, да и то надо делать скидку на статистическую погрешность. А в Канаде племенным животноводством занимается около 10 тыс. компаний. Представляете разницу?
Мы, конечно, будем смотреть на потребности регионов. Для каких-то подойдет калмыцкая порода: у нее нет проблем с заболеваемостью и рационом, она не требует сложного ухода. А то доярки шутят, что за австралийскими коровами ухаживают больше, чем за собой (улыбается). Для каких-то регионов, наоборот, местный скот не подходит. В Ставрополье, например, пастбищ для животноводства мало, и нужен высокопородистый австралийский, канадский, американский КРС. Поэтому я уверен, что племхозы должны быть привязаны к конкретным территориям и исходить из местных условий. Но главное, чего мы хотим, — это обеспечить рынок приплодом от адаптировавшегося скота, пусть даже ввезенного из-за границы.
— Сколько КРС «Росагролизинг» планирует поставить по итогам 2010 года?
— Хочется надеяться, что выполним плановые показатели на этот год — поставим 30 тыс. голов племенного скота. Но это будет непросто. Многие хозяйства, особенно из пострадавших от засухи регионов, просят перенести поставки на март-май 2011 года. Они по-прежнему заинтересованы в новом скоте, но испытывают трудности с заготовкой кормов. В одном только октябре мы отказываемся от поставок 3,2 тыс. ранее законтрактованных голов. Ищем компромиссы с поставщиками. Например, с Австралией договорились, что они будут откармливать уже закупленных телят за наш счет. Таким образом, получаем контроль за подготовкой стада, сможем отобрать скот на стадии выращивания, в весе 270-400 кг. Решаем проблему транспортировки. Рекомендуемый срок составляет 12-15 дней, а австралийских животных везут морем все 31-40 суток. Идут переговоры с Минобороны о том, чтобы подключать транспортную авиацию, планируем развивать контейнерные перевозки скота.
— Сколько единиц оборудования получат животноводы в 2010 году?
— В текущем году уже создано и модернизировано более 7 тыс. ското-мест. В рамках исполнения показателей государственной программы развития сельского хозяйства эта цифра должна вырасти в несколько раз (до 65 тыс. ското-мест). В основном оборудуются молочные и свиноводческие фермы в комплексе. Также поставляются по заявкам и отдельные виды оборудования (охладительные танки, доильное оборудование и др.).
Валерий Назаров, Генеральный директор «Росагролизинга»
Родился 11 сентября 1955 г. в г. Мичуринске Тамбовской обл. В 1975 г. окончил Таллинское мореходное училище, в 1985 г. — Ленинградский электротехнический институт связи им. Бонч-Бруевича, в 1993 г. — Институт государственной службы при правительстве по специальности «Государственное и муниципальное управление», в 1998 г. — Российскую академию государственной службы при президенте по специальности «юриспруденция».
В 1972—1973 гг. — токарь на Мичуринском заводе им. В. И. Ленина. В 1975—1981 гг. был комсомольским работником, в 1977—1978 гг. одновременно работал в Мичуринском отделении ЮВЖД. С 1981 по 1994 г. занимал руководящие должности в Министерстве связи Эстонской ССР. С 1994 г. работал в г. Санкт-Петербурге руководителем регистрационно-информационного департамента, заместителем генерального директора СПбГУ «Городское жилищное агентство». В 1995—1999 гг. — главный регистратор — директор «Городского бюро регистрации прав на недвижимость» (Санкт-Петербург). С 1999 г. возглавлял комитет по управлению городским имуществом (КУГИ) Санкт-Петербурга В 2000—2003 гг. — вице-губернатор Санкт-Петербурга — председатель КУГИ. В январе 2004 г. назначен заместителем руководителя администрации президента — начальником Главного контрольного управления. В 2004—2010 гг. возглавлял ФАУФИ (Росимущество). С февраля 2010 г. — генеральный директор ОАО «Росагролизинг».
Кандидат экономических наук.
Женат, двое детей. В свободное время увлекается игрой в волейбол (мастер спорта).
«Росагролизинг»
ОАО. Создано в 2001 г. 100% акций принадлежит государству. Уставный капитал — 72,3 млрд руб. Доля на рынке федерального агролизинга в 2009 г. — 94%. Выручка — 6,2 млрд руб., чистая прибыль — 177,9 млн руб. (2009 г.).
Как получить отсрочку
— Предоставить график платежей по договорам, по которым существует необходимость предоставления отсрочки.
— Обосновать возможность выполнения обязательств по графику в виде перспективных денежных потоков.
— Иметь дополнительное гарантийное обеспечение выполнения обязательств по договорам.
— Сведения обо всех расчетных счетах компании, открытых в кредитных организациях, должен подтвердить уполномоченный орган ФНС.
— Подписать дополнительные соглашения к договорам банковского счета на безакцепное списание средств в пользу «Росагролизинга».
Источник: «Росагролизинг»
