Журнал «Агротехника и технологии»
По итогам 2020 года продажи Manitou Group в мире составили 1,6 млрд евро, более 50% из которых приходится на реализацию техники в строительной сфере, около 30% в сельхознаправлении и около 20% в промышленности
Более 2/3 продаж компании приходится на регионы Южной и Северной Европы (555 млн евро и 584 млн евро соответственно), куда входят и рынки России, Украины и стран СНГ.
К 2025 компания планирует увеличить продажи до 2,5 млрд евро при условии, что рыночные условия не будут затронуты каким-либо новым крупным или структурным кризисом. Для достижения этих целей объём инвестиций в этот период времени составит около 460 миллионов евро, которые будут направлены в том числе на поддержание компанией устойчивого развития и снижения экологической нагрузки от производств и самой техники.
Компания «Маниту Восток» работает в России и странах СНГ с 2006 года и за это время смогла стать серьёзным участником рынка спецтехники. Так, 2019 год стал наиболее успешным годом для компании: продажи в России, Украине и других странах СНГ превысили 80 млн евро и более 1000 единиц техники производства Manitou Group. При этом доля компании на рынке телескопических погрузчиков превысила 30%, что позволило Маниту Восток занять прочное 2-ое место в этом сегменте рынка по объёму продаж оборудования. На рынке подъёмных платформ её доля составила около 10%, что вывело компанию на прочное 2-ое место среди основных импортёров коленчатых и телескопических подъёмных платформ.
В прошлом году из-за приостановки производств, вызванных пандемией Covid-19, продажи компании в регионе сократились примерно на 20%. Несмотря на снижение продаж в прошлом году, руководство «Маниту Восток» смотрит в будущее с оптимизмом. Как отметил Фредерик Бишон, коммерческий директор компании, пакет заказов всей Группы на 2021 год по состоянию на конец прошлого года составляет 918 млн евро, что более чем на 50% больше пакета заказов на 2020 год, который формировался до пандемии. «Спрос на технику Manitou Group растёт из-за дефицита прошлого года. Это глобальный тренд, который поддерживается и на рынке России и стран СНГ. Портфель заказов Маниту Восток на начало 2021 года также существенно больше этого показателя в 2020 году», — поделился он.
По словам генерального директора «Маниту Восток» Максима Умнова, стратегия развития бизнеса в этом регионе в текущем году направлена на восстановление долей рынка по основным сегментам до уровня 2019 года: 30% в сегменте телескопических погрузчиков, 10% — в подъёмных коленчатых и телескопических платформах, а также активное продвижение на российском рынке продукции индийского завода Manitou Group — телескопических погрузчиков, а также экскаваторов-погрузчиков под брендом GEHL, которые поставляются в Россию не так давно — с 2018 года. «Это бренд с историей и техника, которая выполняет тяжёлую работу на самых ответственных площадках во многих странах мира. Благодаря производству части её линейки на собственном заводе в Индии мы имеем возможность предложить российским покупателям технически надёжное решение по конкурентоспособной цене, которое создаётся под экспертным контролем Manitou Group», — прокомментировал Максим Умнов.
«Основу объёмов реализации в России и странах СНГ составляют телескопические погрузчики для сельского хозяйства Manitou, и лидер продаж среди них — модель MLT-X 735, — заявил Тимур Хамидуллин, руководитель направления сельскохозяйственных продаж Маниту Восток. — Эта машина известна местным сельхозпроизводителям вот уже более 10 лет». А чтобы отвечать запросам более крупных агропредприятий, компания выводит в этом году на рынок телескопические погрузчики MLT-X 841 и MLT-X 1041. Это обновлённые машины предыдущего поколения, которые отвечают высоким требованиям современных сельхозтоваропроизводителей. В них воплощены многие технологические новинки, востребованные на рынке на данный момент, использованы лучшие достижения многолетнего опыта Manitou по производству телескопических погрузчиков.
Что касается строительных телескопических погрузчиков, то в этом сегменте компания также приготовила ряд обновлений. В сегменте телескопических погрузчиков GEHL в текущем году компания уже представила российской строительной отрасли новинки в линейке этого бренда: телескопические погрузчики GEHL TX-408 (высота подъёма 8 метров и грузоподъёмность 4 тонны) и GEHL TX-4017 (высота подъёма 17 метров и грузоподъёмность 4 тонны), которые отличаются манёвренностью и одними из лучших показателей грузоподъёмности, а также выдвижения стрелы в горизонтальном положении и высоты подъёма в своём классе. В числе новшеств в сегменте «телескопов» для строительства обновление популярных машин в линейке коснулось машин MT-X 1440 и MT-X 1840. Кроме обновлённого экстерьера, модель будет поставляться с русифицированной панелью управления Harmony. «А главное событие намечено на 21 апреля 2021 года, — поделился Станислав Шульга, руководитель направления строительной техники Маниту Восток. — В этот день состоится мировая премьера новой линейки поворотных телескопических погрузчиков MRT VISION, детали которой компания пока не разглашает, но приглашает на онлайн презентацию».
Одно из приоритетных направлений дальнейшего развития бизнеса Маниту Восток — это продажи подъёмных платформ. «Более 50% этого рынка сосредоточено в арендных компаниях, с ключевыми из которых «Маниту Восток» уже успешно сотрудничает, - поделился Евгений Прокопенко, менеджер по продажам индустриальной техники Маниту Восток. — В Европе этот рынок очень развит и Manitou Group занимает по объёмам продаж платформ лидирующие позиции. В России рынок арендного оборудования также переживает подъём, в связи с чем для «Маниту Восток» открываются хорошие перспективы, как минимум, вернуть свою долю рынка основных импортеров коленчатых и телескопических подъёмных платформ в 10%». В этом направлении компания готовится произвести настоящую революцию, представив в том числе, в России первую в мире полностью электрическую платформу 200 ATJ E. Машина отлично подходит для выполнения работ в ночное время в условиях города, так как имеет очень низкий уровень шума. Вместе с тем, она объединила в себе экологичность, объявленную одним из приоритетов в перспективном плане Manitou Group “Horizont 2025”, и повышенную проходимость.
Основой концепции развития Manitou Group как в мире, так и в России является предоставление пользователям техники Manitou и GEHL комплексных решений. В связи с этим на российском рынке уже успешно реализуются программы Manitou Finance, условия которых адаптированы к конкретному региону. Это позволяет существенно снизить финансовую нагрузку на оборотный капитал предприятий. В текущем году компания откроет для дилеров и клиентов в России доступ к преимуществам удалённого мониторинга техники Connected Machines на всём модельном ряде машин. Сервис не только предоставляет информацию о месте нахождения техники, расходе топлива, времени работы, но позволяет выставить территориальные границы для работы техники, давать доступ к её эксплуатации определённым операторам, а также имеет функцию дистанционной блокировки, что может вызвать дополнительный интерес у арендных компаний.
