Журнал «Агроинвестор»
Агрофирма «Дороничи»
В 2002 году несколько молодых бизнесменов выкупили у менеджмента кировское хозяйство «Дороничи», задолжавшее им 6 млн руб. Сначала они не планировали вкладываться в сельхозбизнес (хотели просто вернуть свои деньги), но потом увлеклись. Сейчас агрофирма — крупнейший в области агрохолдинг с годовым оборотом в 4 млрд руб., двумя свинокомплексами с 8 тыс. маток, 50 тыс. га земли, мегафермой, собственной торговой сетью, молочной и мясной переработкой. Правда, агропроекты теперь окупятся не скоро — минимум за 10-11 лет, сожалеют владельцы «Дороничей». Ничего не поделаешь: кризис.
Свиноводческий совхоз «Дороничи» в пригороде Кирова существует с 1963 года. В 1981 году хозяйство ввело новый комплекс на 24 тыс. свиней и считалось одним из крупнейших в области по объему производства. После приватизации совхоза в 1990-е годы акции распределили между работниками и руководителями «Дороничей». Однако прибыльным в условиях рынка предприятие так и не стало. К концу 2002 года поголовье свиней сократилось до 17,9 тыс., долг перед банками, налоговыми службами и собственными сотрудниками вырос почти до 50 млн руб. Из-за нехватки оборотных средств «Дороничи» продавали свиней, выращивая их всего до 70 кг при конверсии корма 6 кг на килограмм привеса.
Пришлось купить
Одним из кредиторов «Дороничей» была фирма Константина Гозмана и его партнеров. Совхоз задолжал им более 6 млн руб. Эти деньги предприятие взяло в долг, чтобы расплатиться за электроэнергию, объясняет Гозман, не уточняя, впрочем, на каких условиях. «На протяжении года мы вели с руководством хозяйства разговоры о возврате этой суммы, — вспоминает он. — Предлагали разные авантюрные схемы — например, самостоятельно отремонтировать цех переработки свинины и арендовать его на определенный срок, а прибыль делить». Но совет директоров «Дороничей» на «авантюры» предпринимателей не соглашался, а потом предложил свой вариант. «На одном из совещаний нам сказали: раз вы такие умные, возьмите и купите нас», — говорит Гозман. 60% акций было у десяти членов правления, и сделку оформили в 2002 году за три дня. Контроль над совхозом обошелся примерно в 20 млн руб.
Специализироваться на сельском хозяйстве новые владельцы сначала не планировали. Ставилась цель не сделать компанию прибыльной и продать, а хотя бы вернуть 6-миллионный долг. Интерес к агробизнесу появился только потом, говорит Гозман: поняли, что он может генерировать стабильный доход. За несколько лет компаньоны увеличили пакет до 90% (сейчас он у Гозмана и еще двух физлиц, у всех равные доли), остальными 10% владеют работники комплекса.
Решили строить
Вместе с акциями и долгами начинающим аграриям семь лет назад досталось 13-14 тыс. свиней и комплекс из 25 корпусов с морально и физически устаревшим оборудованием. Также в хозяйстве была молферма с 420 низкоудойными коровами (1,9 тыс. л/гол. в год), 600 голов КРС шлейфа и 3 тыс. га пашни.
Первое, что сделали, — за год выплатили долги, продолжает Гозман. Рассчитываться пришлось из собственных средств: банки не выдавали кредитов банкротному хозяйству. В 2003 году «подчистили баланс» и смогли взять первый кредит, говорит он. Минсельхоз тогда как раз предлагал брать деньги на 5 лет под реконструкцию агропроизводств на условиях возмещения 2/3 ставки рефинансирования ЦБ. «Дороничи» соответствовали требованиям ведомства. Однако коммерческие банки еще опасались кредитовать хозяйства такими длинным по тем временам деньгами. Сотрудничать с «Дороничами» согласился «Петрокоммерц», предоставив кредит в 125 млн руб. под 16% годовых, но только на 3 года. На эти деньги Гозман и партнеры газифицировали производственные помещения и реконструировали их.
Поскольку в агропроме никто из них не разбирался, пришлось с нуля постигать свиноводство, рассказывает Гозман. Решили поехать в Европу — смотрели, как организованы фермы, посещали выставки. Реконструкцию вели после «осмысления европейского опыта и российской практики», говорит он. Полностью поменяли оборудование, полы, кровлю, поставили современные системы вентиляции и кормления. Оборудование обошлось в €6,5 млн. После реконструкции каждая площадка смогла вместить 1,8 тыс. животных — на 1 тыс. больше, чем ранее. Корпуса разделили по принципу специализации — доращивание, откорм и т.д. В 2002 году на свинокомплексе производилось 1,5 тыс. т мяса, а в 2008-м на той же площадке получили 7 тыс. т, сравнивает Гозман.
На завершение реконструкции в 2005 году брали в Россельхозбанке второй кредит — 147 млн руб. на пять лет (выплаты — 3 млн руб./мес.), добавляет он. Через полтора года он должен быть погашен.
Стартовавший в 2006 году нацпроект «Развитие АПК» предполагал более привлекательные условия финансирования агропроектов: 100%-ная компенсация ставки ЦБ из федерального и областного бюджетов, период кредитования увеличился до восьми лет. В реальном выражении заемные средства должны были обходиться сельхозпроизводителям не дороже 1-2% годовых. К тому же в течение трех лет уже действовал режим квотирования импорта свинины. Другого шанса реализовать себя в сельском хозяйстве не представится, рассудили предприниматели и в 2006 году решили строить в Октябрьском районе Кировской области комплекс на 4,8 тыс. маток и 11 тыс. т/год мяса в живом весе. Под проект в 2006 году взяли в Россельхозбанке кредит на 700 млн руб. Объект типовой — такие же строили «Мираторг», «Эксима» и «Черкизово», утверждает
Гозман. Только если в старом комплексе «Дороничей» все корпуса рядом, «в пешей доступности», то на новом они расположены за 2-3 км друг от друга.
Строительство велось на пяти площадках «в чистом поле», рассказывает Гозман: одних только линий электропередач протянули 20 км. За 13 км провели газопровод, пробурили 10 скважин. Большинство строительных конструкций изготовили местные предприятия. В планируемую стоимость проекта — 700 млн руб. — уложиться не удалось, разводит руками Гозман: после начала строительства в два раза подорожали стройматериалы. Сейчас вложения в новый комплекс составляют, по его словам, 1,86 млрд руб. Ввели его в апреле, реализуя 2 тыс. свиней в неделю. А в августе комплекс вышел на проектную мощность — около 120 тыс. животных.
С начала кризиса заемные деньги подорожали: те же оборотные кредиты предлагают только на несколько месяцев и под 20% годовых, продолжает Гозман. Из-за нехватки оборотных денег, в том числе на закупку кормов, и средств на выплату процентов в «Дороничах» вынуждены продавать товарных свиней в возрасте 160 дней (95 кг живого веса). На самом деле потенциал откорма выше — до 107 кг в течение 180 дней, сожалеет
Гозман. Но при этом забой свиней весом менее 100 кг позволяет получать мясо минимальной жирности — это положительная черта раннего убоя, знает сотрудник волгоградской компании «Топ-Агро» (строит в регионе комплекс на 26 тыс. свиней в год).
Проект окупится где-то через 10-11 лет, оценивает Гозман. Вернуть деньги, потраченные на строительство комплекса, реально за 6-8 лет, комментирует гендиректор Института аграрного маркетинга
Елена Тюрина. А срок окупаемости, названный Гозманом, может включать еще и вложения в бойню, переработку и, скорее всего, учитывает «все возможные рыночные риски», думает она.
Перспективная свинина
Привесы сейчас составляют 600 г/сут., выход мышечной массы — 72-74%, конверсия корма — 3,9, перечисляет Гозман средние показатели обоих комплексов. Толщина шпика у животных на новых площадках — 3 см. Одна из проблем — сохранность молодняка в межсезонье, особенно на старой площадке, признает он. Там смертность 10% против 7-8% в новом комплексе. Да и приплод в последнем выше — 12,4 поросенка на матку, тогда как на реконструированном — 11,5. «7-8% — хороший показатель сохранности», — оценивает менеджер «Топ-Агро».
У «Дороничей» более 8 тыс. маток: 3,7 тыс. на первой площадке и 4,8 тыс. на второй (гибриды крупной белой, ландраса и дюрока). Есть 45 хряков, поэтому племпоголовье воспроизводится самостоятельно. При таком количестве свиноматок нужен свой небольшой нуклеус, рекомендует гендиректор
ИКАРа Дмитрий Рылько. С учетом обоих комплексов «Дороничи» сейчас — крупнейшая в Кировской области свиноводческая компания, считает эксперт. Производство свинины в этом регионе Рылько называет перспективным: потребление мясопродуктов на человека здесь примерно на 20% ниже, чем в среднем по стране, а кировский рынок свинины далек от насыщения сырьем.
Себестоимость мяса у компании — 53 руб./кг, продолжает Гозман. Часть свинины (1 тыс. т/мес.) поставляется на два собственных мясозавода, расположенных в Кирове. Остальной объем по 80 руб./кг за «живок» забирают самовывозом мелкие предприниматели и мясокомбинаты из Ульяновска, Челябинска и Нижневартовска. Всего сейчас реализуется примерно по 1,4 тыс. т свинины в месяц (18 тыс. т/год). В прошлом году «Дороничи» заработали на реализации мяса 590 млн руб., получив 86 млн руб. чистой прибыли. В этому году объем реализации должен вырасти до 1,13 млрд руб. за счет выхода на плановую мощность, уточняет Гозман. Какой будет чистая прибыль, он сказать затрудняется.
Владельцы заводов
Свинокомплексы — не единственные агроактивы
Гозмана и его бизнес-партнеров. Из покупки «Дороничей» вырос большой региональный многопрофильный сельхозбизнес с выручкой 3,87 млрд руб. в 2008 году и планами ее увеличения до 4,3 млрд руб. в 2009-м. Гозман называет свою группу компаний крупнейшим агропроизводителем Кировской области. У нее, кроме свиноводства, есть мясное и молочное стада КРС (максимальный надой — 7,6 тыс. л/год), молзавод (35 т сырья в смену), два мясокомбината и консервный завод. Доход от молока сейчас, правда, небольшой — 50-70 коп./л, вздыхает Гозман, так что этот бизнес на грани рентабельности и расширять его не предполагается. А вот строительство новой мегафермы дешевле завершить, чем заморозить: молкомплекс на 1,8 тыс. КРС введут осенью этого года. В общей сложности в проект инвестируют 526 млн руб. кредитов и 200 млн руб. собственных средств. Окупится ферма не раньше чем через 10-11 лет.
Агрофирма обрабатывает 50 тыс. га собственной земли. На этих угодьях группа производит овощи открытого и закрытого грунта. В 2008 году компания вырастила 22 т капусты, моркови, свеклы и картофеля. Цех переработки зерна осваивает 20 тыс. т фуража в год, производя кормовую муку.
Продукция агрофирмы реализуется через сеть собственных розничных магазинов и точек под брендами «Дороничи» и «Мясная лавка». Общая торговая площадь — более 4 тыс. кв. м.
В этом году наиболее прибыльно свиноводство, хотя в 2008-м лучшие показатели демонстрировала мясопереработка, сравнивает Гозман. Сейчас последняя, как и молочное направление, низкорентабельна — на уровне 4%, говорит он. Но ни от одного бизнес-направления директор не собирается отказываться: «В разные периоды рентабельность каждого из них, конечно, меняется. Но в совокупности получается очень устойчивая картина. А розница добавляет нам независимости, быстро генерирует стабильный денежный поток». Выручка от фирменной торговли в 2008 году — 692,2 млн руб., а за первое полугодие 2009-го — уже почти 382,5 млн руб., доволен Гозман.
Такая вертикальная бизнес-модель сейчас оптимальна, считает Тюрина из Института аграрного маркетинга. Группа минимизирует риски, ей не приходится закупать зерно с «дополнительной наценкой», у нее относительно недорогая логистика, рассуждает она. А своя торговая сеть позволяет не переплачивать за выход на розничного потребителя, отдавая часть маржи сетевому ритейлу.
В планах компании на ближайшие годы — комбикормовое производство, которого у «Дороничей» пока нет. Рылько подтверждает, что без собственного кормозавода хозяйству не обойтись. Потребность в кормах поголовья агрофирмы — 90-110 т/сут., говорит один из участников рынка, а мощность завода должна быть не меньше 10 т/час при работе в две смены. Гозман мечтает о заводе на 20 т/час. Также планируется бойня с разделкой и упаковкой (180 свиней и 70 КРС в сутки) плюс, возможно, сырзавод на 500 т/сут. молока. По подсчетам Гозмана, на бойню и завод нужно 2 млрд руб. Сейчас он ведет переговоры со Сбером, РСХБ и ВТБ. Тюрина думает, что эти проекты окупятся за 6-7 лет, если «Дороничи» прокредитуются «на приемлемых условиях».
Константин Гозман
Генеральный директор и совладелец «Агрофирмы «Дороничи»
Родился 7 июля 1974 г. в
г. Кирове. В 1996 г. окончил Вятский технический университет по специальности «инженер-электрик», в 2008 г. — Российскую академию государственной службы по специальности «государственное и муниципальное
управление». С 2002 г. — финансовый директор, а с 2006-го — генеральный директор «Дороничей».
Женат, воспитывает сына и дочь. В свободное время увлекается живописью, коллекционирует изделия из чугуна.
