Журнал «Агроинвестор»
Хозяйство "Искра"
В 2003 году компания «Еврохимсервис» (основной бизнес — продажа удобрений, средств защиты и агротехники) купила новгородский совхоз «Искра». Хозяйство обрабатывало только 80 га из 2,5 тыс. и было убыточным. Новый инвестор вложил в депрессивный актив 75 млн руб. и теперь выращивает на 1,3 тыс. га зерновые, картофель и овощи. В прошлом году «Искра» принесла первый миллион руб. прибыли, а в этом инвестор рассчитывает получить 3-5 млн руб. Цель на будущее — добиться стабильной рентабельности в 50% вместо нынешних 20%.
О собственном аграрном проекте в «Еврохимсервисе» задумались в начале 2003 года. «Сельское хозяйство нашей Новгородской области было в бедственном положении. Но глядя на другие страны, мы понимали, что долго так продолжаться не может и у этого сектора большие инвестиционные перспективы», — рассказывает Игорь Лазуко, соучредитель «Еврохимсервиса». Знакомые ему российские бизнесмены тоже вкладывались в АПК, и многие достигали успеха.
Что купить
Компания не ставила себе цель приобрести успешное и рентабельное сельхозпредприятие. Лазуко говорит, что кроме получения дохода от агробизнеса ему было интересно применить на практике знания о средствах защиты растений, удобрениях и технике, которые «Еврохимсервис» продавал уже больше 10 лет. «Мы хотели найти хозяйство с хорошим потенциалом и развить его», — объясняет Лазуко. В нем же можно было бы демонстрировать клиентам возможности химикатов и агромашин. Критериями поиска актива были наличие плодородных по новгородским меркам почв и близость от областного центра, где располагается офис «Еврохимсервиса».
В местной администрации инвестору рассказали об «Искре», владевшей 2,5 тыс. га в 25 км от Великого Новгорода. «По меркам юга это вообще фермерское хозяйство», — шутит Лазуко. Но на северо-западе агрокомпании с такими землями относят к средним. В 2003 году «Искра» обрабатывала всего 140 га. На 80 га выращивался картофель, морковь и однолетние травы для фермы (200 дойных коров, 480 тыс. л/год молока), еще на 60 га — многолетние травы, тоже чтобы кормить КРС.
Актив трудно было назвать идеальным. Предприятие оказалось убыточным, а его бюджетные долги, пени и штрафы превышали 3 млн руб. Борис Мелехов, занимавший пост председателя «Искры» до ее покупки «Еврохимсервисом», утверждает, что еще за год до знакомства с Лазуко «осознал необходимость изменений» и решил привлечь инвестора. Он написал что-то вроде бизнес-плана, с которым ходил к областным властям, руководителям и управляющим новгородскими предприятиями. Несостоявшиеся инвесторы не понимали, в чем может быть их интерес, и отказывались сотрудничать с «Искрой». Однако в обладминистрации Мелехова запомнили и порекомендовали его Лазуко.
Обновление
В 2003 году «Еврохимсервис» и «Искра» создали, как выражается Лазуко, «совместное предприятие», в котором инвестору сейчас принадлежит 75%. «Искра» внесла в уставный капитал компании землю и основные фонды, «Еврохимсервис» - финансы. Сколько — Лазуко не говорит, уточняя только, что общие вложения в агропроект из прибыли «Еврохимсервиса» составили с 2003 по 2006 год 70 млн руб., а в 2007-м — около 5 млн руб.
Первым делом новый контролирующий акционер предложил менеджменту перевооружить хозяйство. Вместо старых белорусских тракторов и прицепной техники выпуска 1980-х годов «Искре» купили новые сельхозмашины немецких фирм Krone, Amazone и других западных производителей. Также «Еврохимсервис» предоставил хозяйству удобрения и СЗР. В первый же год было реконструировано хранилище овощей, а его вместимость в расчете на будущие урожаи увеличена с 1,2 до 2,5 тыс. т. Обновление хранилища позволило сократить потери овощей и картофеля на 40%. Замена техники и совершенствование инфраструктуры компании заняли несколько лет.
Выгодные овощи
Сейчас в обороте «Искры» 1,3 тыс. га, из которых 700 га заняты зерновыми, 200 га — картофелем, 350 га — многолетними травами. Заброшенные земли вводят в оборот постепенно: по 200-300 га в год. Лазуко объясняет это тем, что освоение гектаров, которые за время кризиса «Искры» превратились в залежные, требует серьезных вложений и сложной технологической работы. «Нужно обработать поля специальными ядами, протравить всю траву, вспахать, несколько раз продисковать», — перечисляет он. Вновь освоенные угодья дают полноценные урожаи не сразу, поэтому у «Искры» неоднородная урожайность: например, по зерновым средняя за прошлый год была 37 ц/га, а на давно обрабатываемых полях — достигала 64,5 ц/га. За три года Лазуко рассчитывает выйти на среднюю урожайность 50 ц/га озимых и 40-45 ц/га — яровых.
Основная специализация «Искры» - фураж: озимые тритикале, пшеница и яровой ячмень. Зерно продовольственных классов в местных природных условиях выращивать сложно, дорого, а главное — рискованно. «Нам, конечно, удавалось получить пшеницу 4 класса с содержанием клейковины 23%, но акцент мы все же делаем на фураж», — говорит Лазуко.
В 2007 году, продав зерно и картофель, хозяйство выручило 32 млн руб., в этом рассчитывает на рост до 42-45 млн руб. за счет увеличения посевов. Постоянные покупатели зерна — местные хлебокомбинаты и спиртзаводы, а также новгородские и ленинградские трейдеры. Картофель «Искра» продает оптовым базам, переработчикам для производства салатов, сдает его потребкооперативам северо-западных регионов.
Несмотря на зерновую специализацию, отказываться от производства овощей в «Искре» не собираются. «При урожайности 300 ц гектар картофеля приносит около 180 тыс. руб., — подсчитывает Лазуко. — А с гектара зерна можно заработать около 30 тыс. руб., то есть в шесть раз меньше. Естественно, мы будем развивать овощное направление». Да и рентабельность у овощей выше: 50% против 20% у зерна. Конечно, в них необходимо больше инвестировать, оговаривается Лазуко, в том числе покупать дорогую уборочную технику, семена, специально оборудовать хранилища. Сложнее и технологическая работа, добавляет он: «Зерну, если хорошо подготовлены поля, достаточно двух-трех обработок с весны по осень, а по картофелю нужно «проходить» один раз в каждые 10 дней».
Лазуко стремится к 50%-ной рентабельности своего хозяйства не только по овощам, но и по всем бизнес-направлениям. Пока же у «Искры» менее 20% — доходность хозяйства минимизируют зерновые и затраты на неприбыльную молферму. Она генерирует убытки в размере 5 млн руб./год — больше 15% выручки хозяйства. КРС достался «Еврохимсервису» вместе с «Искрой». Сейчас в коровнике 220 дойных голов. Надои — всего 4 тыс. л/год на корову. Технологии фермы безнадежно устарели: с привязным содержанием, линейной дойкой и помещениями, которым 30 лет, много не заработаешь. Есть только один способ вывести КРС на прибыль — построить новую ферму, не сомневается Лазуко.
Но молоко для инвестора пока не приоритет: он сосредоточен на интенсификации растениеводства, освоении заброшенных угодий и не имеет даже детальных расчетов по животноводческому проекту. К тому же у совладельца «Еврохимсервиса» вообще нет уверенности, что стоит тратиться на КРС. «Отрасль эта очень нестабильна: цены на молоко то поднимаются, то падают», — говорит он. Если ферму закрыть, то можно оптимизировать персонал: сейчас в «Искре» 70 сотрудников и до 10 сезонных рабочих, а если не заниматься животноводством, весь коллектив сократится до 20-30 человек. Окончательное решение о том, что делать с животноводческим проектом дальше, Лазуко обещает принять в течение года.
Новые кадры
Но и без сокращения занятых на ферме кадров производительность труда в «Искре» с момента прихода в хозяйство «Еврохимсервиса» увеличилась. В 2003 году в хозяйстве работало более 100 человек, обрабатывавших почти в 10 раз меньше пашни, вспоминает Лазуко. С частью людей пришлось расстаться, причем ротация была серьезной, говорит он. Некоторые уходили сами, не выдерживая возросшего объема работы или понимая, что не обладают достаточной квалификацией. «Это проблема всех новгородских хозяйств», — разводит руками Лазуко.
Сейчас он сожалеет, что сразу после покупки «Искры» не привлек профессионалов из других регионов. «Мы испугались стоимости этих кадров, — признается Лазуко. — В то время линейные руководители в нашем хозяйстве зарабатывали 15 тыс. руб., а на «экспатов» пришлось бы потратить до 60 тыс. руб.». Но теперь он понимает, что затраты оправдались бы: хорошие специалисты, особенно владеющие новейшими технологиями, могли вывести «Искру» на нынешние показатели намного быстрее.
Три года назад Лазуко сделал ставку на молодых выпускников новгородских вузов с небольшим опытом работы и средним возрастом 25 лет. «Молодежи интересно работать, они хотят учиться и применять на практике новые технологии, — говорит Лазуко. — К тому же не испорчены привычкой бездельничать». Изменения коснулись и топ-менеджмента. Мелехов, возглавлявший хозяйство с 1990 года, теперь работает замдиректора «Искры», а руководит агрокомпанией Лариса Сергухина. Она возглавляла торговую сеть «Еврохимсервиса» и хорошо знает экономику, объясняет Лазуко. Ведь если директор не владеет навыками продавца, то ему будет сложно наладить сбыт, а это не менее важный вопрос, чем производство сельхозпродукции, рассуждает он.
Перспективы
Приобретать другие хозяйства и брать под контроль новые земли вблизи «Искры» в «Еврохимсервисе» не хотят. Сначала нужно освоить все 2,5 тыс. га своих площадей, замечает Лазуко. Посевы зерновых, планирует он, расширят с 700 до 1,2 тыс. га, еще на части угодий будет семеноводство. Это перспективный бизнес, уверен Лазуко: рынок дефицитный и спрос на семена обеспечен. Сейчас он продает до 50 т/год и намерен довести объем их продаж до «нескольких сотен тонн» ежегодно.
С этого года «Искра» должна начать развиваться за счет реинвестирования своей прибыли, которая составит 3-5 млн руб. «Это будет первый год, когда мы не будем вкладывать в хозяйство прибыль «Еврохимсервиса», — говорит Лазуко. По его оценке, для дальнейшего развития «Искре», без учета животноводства, потребуется еще 30 млн руб. Вернуть уже вложенные 70 млн руб. инвестор рассчитывает через 10 лет. Окупить инвестиции можно было в два раза быстрее, замечает Лазуко, если бы не пришлось тратиться на инфраструктуру: дороги, склады, мастерские, хранилища и зерносушильные комплексы.
Игорь Лазуко
Совладелец хозяйства
«Искра»
Родился 31 октября 1965 г. в г. Великие Луки (Псковская обл.). В 1991 г. окончил Новгородский политехнический институт по специальности механик-технолог. В 1999 г. получил второе высшее образование в Санкт-Петербургском университете экономики и финансов. В 1993—2002 гг. работал в отделе внешне-экономических связей новгородского агрохимического холдинга «Акрон». С 2002 г. — соучредитель ГК «Еврохимсервис».
В свободное время увлекается фотографией и ловлей рыбы.
